סטורי מה??
"סטוריטלינג" נשמע כמו משהו מפוצץ אבל מדובר בסה"כ במילה קצת מתנשאת למשהו דיי בסיסי- לספר את הסיפור הייחודי שלך ו/או של העסק שלך. סיפור שמפוצח מתוך האישיות, הזהות, ערכי הליבה ויתרונות המותג, ומעביר בצורה ברורה, נגישה וקוהרנטית, את מהות וחווית המוצר/השירות/המותג הייחודי שלך, בכל נקודת מפגש עם הלקוח הפוטנציאלי.
אז מה הסיפור שלך?!
לכל בנאדם, עסק או מותג יש סיפור. אולי עוד לא פיצחו, חידדו וכתבו אותו, אבל חד משמעית יש מאחוריו סיפור שרק מחכה שקופירייטר סטוריטלר, יספר אותו כבר.
למה צריך בכלל סיפור?
בת'כלס לא צריך- חייבים! בעידן של אלפי מסרים שיווקיים שתוקפים את כולנו מכל עבר בכל מדיה קיימת, ובמדיות חדשות שברגעים אלה ממש מישהו ממציא לנו, הסיפור של המותג הופך להיות האקס פקטור שמייצר את הבידול והחיבור הרגשי בין הלקוח למוצר או לשירות שאתם מציעים.
על מה לעזאזל אתה מדבר??
סבבה, בלי עצבים..קבלו דוגמה:
דמיינו רגע בקבוק קוקה קולה (גם דיאט או זירו זה סבבה)
דמיינו את הלוגו המוכר עם הגל, צורת הבקבוק הכל כך מזוהה וטיפות המים הניגרות ממנו (נכון שאפילו דמיינתם קוביות קרח למרות שלא הזכרתי אותן וממש בא לכם כרגע לקחת שלוק? גם לי!)
עכשיו תנסו להיזכר מתי נתקלתם באיזושהי פרסומת של קוקה קולה עם מחיר והנעה לפעולה- "קנו עכשיו".
עזבו, אל תתאמצו להיזכר כי אין פרסומת כזאת. ולמרות שאין כזאת, עדיין כל מה שבא לכם עכשיו זה לעצור בפיצוצייה ולקנות בקבוק.
מה זה קשור לסטוריטלינג?
הכי קשור. כי קוקה קולה לא מוכרת מוצר (הלם!) היא מוכרת סיפור חוויתי על איך המוצר שלה משתלב בחיי היומיום שלנו ועל איך הוא משדרג לנו רגעים בחיים והופך אותם לבלתי נשכחים..
למה היא מוכרת סיפור? כי גם מותג על חלל מבין שאם הוא יישאר בגזרת המוצר+מחיר, תמיד יבוא איזה מותגצ'יק אחר שיגיד "בואו אליי, אצלי תקבלו את אותו המוצר יותר בזול!"
עכשיו תקפצו ותגידו "היי, אבל אנחנו לא קוקה קולה, אין לנו את המשאבים העצומים של מותג בינלאומי" ואז אני אמתין שתירגעו ואגיד- "צודקים, ובדיוק בגלל זה אתם חייבים סיפור!" כי דווקא כשהמשאבים השיווקיים מצומצמים, יש צורך קריטי לייצר בידול, בולטות, זכירות והעדפה אצל הלקוח ולא להיות למשל עוד בוטקה שווארמה נטול זהות וייחוד, ברחוב עם מלא שווארמיות מתחרות (פאק, נפתח לי הרעב)
את אותו בידול, זכירות, חיבור רגשי והעדפה, מייצר *הסיפור* הייחודי של העסק/המותג שלכם.
שמח שדיברנו על זה! יאללה, זזתי לנשנש שווארמה עם קולה בצד:)
שי יוריש I קופירייטר ומפצח קונספטואלי
פתרונות קופירייטינג מקצועיים לכל מה שזז בעולמות הדיגיטל, הסושיאל והאופליין
コメント